南方进入了雨季,出现自然灾害,实体服装生意受到了很大影响。
现在别说卖衣服了,人们有些地方都离家出走,还是省省心怎么度过这个月吧。
前天有位老板来工作室里还说起,今年的生意很难干,不是人为的,而是大环境受到自然环境的影响多些,只要能保持好不赔钱,就算不错了。
想想也是啊,从过年到现在,一会儿这个,一会儿那个的事,层出不穷,让人隔三差五就心里紧张那么一下,着实不让人省心。
上半年也算过完了,现在是服装淡季,是该想一下,下半年服装生意应该怎么干。
对于直播,可能就会变成服装销售的一个渠道,熟练会使用的,就会在这个渠道卖出衣服,不熟悉,也没关系,以前是怎么干的赚到钱了,想办法优化一下,也是没问题。
除非是以前的方法不行了,证明此路不通,否则,还是尽可能优化以前自己能赚到钱的方法,才会保持竞争力。
现在做服装生意,不同以往,你有一方面非常突出,要与别人拉开很大差距,才行。
要么呢,比不过别人时,得把几个优势综合到一起,才能站得住脚。
一点都没啥竞争力,路会越来越难走。
很多商家喜欢从价格上做文章,这本没有错,因为这见效最快。
拼多多为什么能短期之内快速占领市场份额,就是知道你让消费者计算多少才能满减30,不如直截了当的让人看到优惠更容易下单。
买东西,就怕什么。
犹豫。
实体店卖衣服时,顾客进店喜欢了一件衣服,要想办法立马成交。
不然的话,顾客喜欢一件衣服是有时限的,出了门,到别人家一看,就不会回来买了。
讲话术,是有一些用,可你不清楚顾客是不是能消费得起,和你有没有让顾客信任它们之间有着很大的关系。
会卖衣服的人为什么生意一直都好,就是先取得了顾客的信任,从而不单单只做这一次生意。
只要是能重复消费的产品,如果没有流量的基础,只能是把重心放在让顾客重复消费才能持久生存下去。
郑州火车站的有些服装批发市场,不缺少流量,每天来百十万人,那么,你就是不对顾客产生感情,发生一些关系,也没事。
毕竟,来这里买衣服的人,要面对成千上万的店铺,自主权在自己手里,那么,想挑选哪一家买,就看喜欢哪一件衣服。
有时,就是喜欢了,价格不合适,也没关系,不买就是了,因为,外面实在是太多可供挑选的店铺有很多好看的款。
你说,在这种地方卖衣服,怎么卖,能和实体方法一样吗?
所以,经常去逛的人,就是迅速下决策,而卖的人,也要迅速卖出去,谁都不想耽误谁的时间。
经营实体店,流量本身就是固定的,店铺周边能有多少人心里会没谱,谁又见过会专门为买一件衣服跑个十几公里到你店里,是不是。
那么,想卖衣服,要先培养感情,确定关系。
看看那些想尽一切办法,让进店的人成交一次,变成会员,你知道为什么吗?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。